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浏览 2 次【字号 】 发布时间:2014-11-17 10:47:33 打印本页

 

  每年的“双11”都不缺少狗血。“节操从此是路人”的广告;供应商的怒火和骂战;被误认为是互联网思维的各种“新玩法”。在今年,这场情景剧由酒类销售上演了。

  对于强势品牌而言,互联网思维则远没那么“神奇”。它既不是点石成金的万灵药,也并不张牙舞爪的可怕,电商回归了他们的本来面目—渠道。传统的制造品牌能否赢得这场博弈?投票权在消费者。

  中小企业仍然是这场狂欢的主角,尽管他们绝大多数籍籍无名。他们不是互联网思维的布道者,但却是链条中不可或缺的那一部分,从艰辛中获得机会。

  互联网思维到底是什么?也许它真的是这个时代的生存法则。只是在每个人心中,它又有着不一样的解读。每一年的“双11”都是一个实验场。

  四家酒类电商一天烧了5000万

  酒企被绑架了,“要么自己跳进互联网大潮,要么等待电商把你踹下去。”

  “茅台一瓶只要699元,太便宜了!”章女士在“双11”期间囤了几瓶茅台,单瓶699元的价格甚至低于茅台的出厂价,这让章女士难以抑制消费冲动。在今年“双11”的战场上,酒类电商厮杀得最激烈,为了争夺排名,酒类电商开始了轰轰烈烈的烧钱行动。

  一组组频繁更迭的数据背后,是酒类电商为争夺座次排名的焦灼。去年“双11”只有酒仙网高调促销,今年1919连锁、购酒网,以及中酒网加入战局,四家电商均先后以低于出厂价销售茅台、五粮液等名酒作为切入口抢占排名。其中酒仙网和1919的肉搏战最为壮观,双方的价格战、口水仗相继袭来,搅热整个酒圈。在“双11”当天,1919连锁率先推出“茅台+五粮液1111元”、“五粮液499元”,酒仙网则祭出了“五粮液459元”、“茅台659元”、“茅台+五粮液1111元”的价格,最终酒仙网在“双11”结束前的半小时逆袭成功,获得天猫酒类店铺销售排名第一。

  这场疯狂大促最终以参战企业巨亏收场。酒仙网董事长郝鸿峰透露,酒仙网因此亏损了约2000万元。1919方面没有给出亏损的具体数据,但据专家预计,四家电商亏损总计在5000万元以上。郝鸿峰表示,酒仙网一年有2亿元的促销费用,2000万元的占比并不大。

  通过这一轮价格血战,酒类生产企业与电商的格局也出现了微妙变化。“由于酒类电商销售占比很小,以前酒企根本不把酒类电商放在眼里。”一名业内人士对北京晨报记者表示。郝鸿峰则对北京晨报记者表示,2013年酒类电商的销售量只占酒类整体销售的千分之五,今年则预计能达到1%,“未来五年能到20%”,这也意味着,随着销售占比的提升,原本弱势的酒类电商在逐步掌握话语权。

  面对汹涌的酒类电商潮流,白酒企业的抗拒已经不再那么有力,“双11”前,以茅台为首的五大老牌名酒相继发表声明抗议、讨伐酒类电商低价促销,然而并未换来酒类电商的些许忌惮,酒类电商的低价促销反而愈演愈烈。

  “要么自己跳进互联网大潮,要么等待酒类电商把你踹下去。”一名白酒行业业内人士表示,酒企已经完全被电商绑架了。白酒专家白玉峰也表示,今年的电商大战过后,白酒行业将重新审视互联网和电商的价值。


 
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